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Cazoo e Carvana hanno creato un modello di business che ribalta completamente la concezione della vendita di auto. È possibile replicare la stessa esperienza anche nel mercato italiano?

Due modelli di vendita di auto online: Cazoo e Carvana

Cazoo e Carvana sono due dealer che operano nel mercato anglosassone e hanno una particolarità: il loro processo di vendita di auto si consuma interamente online. Il primo, nato nel 2019, domina già il mercato inglese della vendita di auto usate online. Carvana, invece, è la realtà statunitense pioniera e leader di questo settore. Il loro modello innovativo funziona molto bene e ha permesso alle due aziende di essere conosciute in tutto il mondo e spesso prese ad esempio.

Questo succede anche in Italia? Nel mercato nazionale, Cazoo e Carvana sono sicuramente noti, ma vengono spesso guardati con un certo distacco. Questo perché sono percepiti come un obiettivo quasi irraggiungibile. Certo, forniscono sicuramente un modello a cui si aspira, ma molti dealer locali non sono realmente convinti di riuscire a replicarne i risultati. I motivi di questa visione sono tanti: in primis si pensa che la mentalità internazionale sia sempre più aperta di quella di casa nostra; si vedono più limiti che opportunità; o ancora si crede che i clienti siano ancora scettici sull’acquisto online, soprattutto se si parla di auto. Ma siamo sicuri che sia proprio così?

La vendita di auto online è possibile anche in Italia

Le più recenti analisi di mercato dimostrano che i consumatori sono sempre più propensi all’acquisto online anche nel settore automotive. È quindi arrivato il momento di superare la diffidenza e buttarsi in un nuovo approccio di vendita, che va incontro a quello che chiedono i clienti. Oggi è possibile avvicinarsi e replicare il modello di business di Cazoo e Carvana anche nel mercato italiano. È possibile diventare un WEB DEALER: il che significa dettare le proprie regole e riuscire a fare quello che fanno i big internazionali del settore anche nel proprio showroom. Anzi, non proprio: perché l’idea di concessionario fisico verrà completamente ribaltata: Il salone diventerà il punto di riferimento dal quale gestire una rete di vendita digitale molto più ampia, accessibile dovunque.

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Tecnologia e formazione per la vendita di auto online

Come è possibile tutto ciò? Per farlo è sicuramente necessaria la tecnologia per supportare questa trasformazione, ma ancora di più la formazione delle risorse in grado di portare avanti questo modello. Serve un cambio di mentalità da parte dei venditori e un nuovo approccio al lead. È un percorso articolato da intraprendere ma, scegliendolo, sarà possibile emergere sul mercato, rimanendo sempre un passo avanti, un passo più vicino ai clienti. Le vendite assumeranno una nuova dimensione e finalmente sarà possibile diventare quello a cui oggi si ambisce soltanto.

GAS, la strategia per diventare un web dealer e vendere auto online

A tal proposito, grazie all’esperienza sul campo woodoo è in grado di fornire non solo la tecnologia, ma anche di trasmettere le conoscenze per diventare un web dealer di successo, anche in Italia. La strategia GAS permette di avere tutti gli strumenti per raggiungere l’obiettivo di vendita digitale di auto.

Il team di esperti di GAS può fornirti una consulenza gratuita per iniziare un percorso che ti fornirà tutto ciò che è necessario, dal supporto tecnologico fino ad attività di coaching mirate. Se pensi di essere il prossimo web dealer, non esitare a contattarci!

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